护肤行业的潜规则！
很多用户在使用我们产品后，都会觉得又惊喜又疑虑，效果确实比日常用的大牌还要好？是不是加了什么激素？重金属？
关于这个问题，就不得不科普目前护肤品行业的“潜规则”！
护肤品普遍被认为是“暴利”行业，毛利极高，一般成本5元的护肤品（只算料体），零售价可以达到200元以上。
看似毛利极高，但是护肤品的成本“大头”，其实是在推广这块。
一个默默无闻的品牌，必须靠大量博主集中时间一块推广，获得近亿次曝光后，才勉强算一个品牌！
所以大家发现，某段时间，全网都看到博主们在推广一个产品。
海量资金推广后，当博主开始带货，又需要支付25%~40%的佣金，加上直播带货远高于其它渠道的退货率，看似毛利极高，实则品牌刚开始运营的前2年，大多都严重亏损，很多新兴品牌，当一阵风过去后，基本就默默消失。
在这样的市场环境下，导致产品在设计配方的时候，留给配方的预算卡得很死，原料成本超过1000元一公斤的原料，基本添加量都很少，甚至还不到起效浓度，大家可以留意很多美白精华，基本配方表前几位的活性成分都是烟酰胺（维生素B3），这是有一点效果的原料中，几乎最便宜的，200来元一公斤，很多200~300元/30ml的美白精华，主体起效成分，就靠烟酰胺，其它卖点成分都是点缀、方便营销，大多都是微量添加，不到0.1%，或者压着0.1%这条线。
其实有很多美白成分，只要浓度够了，效果就有保证，比如熊果苷、VC-IP、VC乙基醚、麦角硫因、光甘草定、九肽，但这些成分要添加到一周内就有变化的程度，成本，非常高！按照大牌的20倍定价，要不价格高到不好卖，要不刨除营销费用就亏损。
所以不是护肤品没办法做出效果，而是护肤品市场的特点，导致你听过的品牌（投入大量营销费用才能让你听到），产品功效被商业模式的陷阱锁死。
我们希望成为破局者
要破局的话，就必须降低营销费用，必须像特斯拉的电动车一样，遵循第一性原理，所有环节、细节都必须围绕“提高质量、降低成本”开展。
除了护肤品的配方成本，一切其它成本都缩减。
减少营销费用，减少办公场地费用，减少人员费用（提高单人人效），减少行政费用（通过大量效率工具和标准化流程）…
通过提高产品的口碑，依靠用户的复购和口碑，实现销量的增长。
我们每一款产品的成本，基本都远高于同价位产品，甚至统一问题定位的产品。比如我们祛痘、K老的小蓝管，或者是银灿精华，懂配方的同行，应该一看配方就知道成本极高，但是我们的定价依然不算高。
如果一款产品，不能在实际应用中，帮用户切身解决问题，没有那种惊艳反馈的，我们会果断砍掉这个产品。
我们相信在用料最好，配方舍得花钱，长期跟踪用户反馈的情况下，每一款产品的满意度都可以做到远超同行，只要产品真的好，就不需要昂贵的推广费用，可以打破护肤圈的“潜规则”！
祖理安&GC老师
2024年11月21日
